「提案型営業実践　～顧客への価値提案と営業力の強化～」

２０名（先着順。定員になり次第締め切らせていたただきます。）

※申込者多数の場合は、１企業２名までの受講とさせていただくことがあります。

３，３００円

※本研修はポリテクセンター栃木受託事業「生産性向上支援訓練」により開催しています。

１．顧客のタイプに合わせた提案営業の進め方 ～営業スタイルの見直し～
　●提案営業の基本／提案営業とは
　●営業の基本スタイルを知る／できる営業パーソンが実践していること
　●自分の営業スタイルを知る ほか

２．顧客の問題発見･解決の支援手法 ～問題解決とプレゼンテーションのつながり～
　●顧客の問題を発見するために／問題とは何か
　●顧客の本音を引き出す傾聴と質問 ●商談での傾聴（質問力）
　●問題解決とプレゼンのつながり ほか

３．実践的提案のポイント ～伝わるプレゼンテーションの実践～
　●プレゼンの基本
　●わかりやすいプレゼン資料とは
　●プレゼン資料の作成
　●自社商品のプレゼン
　●商談プレゼン実習と相互評価 ほか

※「営業資料」持参のお願い　
　自社の会社案内、商品カタログ、パンフ、サンプル等、
　「商品紹介ができるもの」をご持参ください。

株式会社エム・イー・エル　取締役　佐藤　康二　氏

【略歴】
　企業勤務を経て起業後、実務経験を活かしてコンサルタントに。一人ひとりの「やる気」を引き出しつつ、組織としての力を活かした営業力、マーケティング力の向上で多数の中小企業の経営力強化をサポート。中小企業大学校や全国の商工会議所における講演・セミナー講師としても活躍。
　当センター「経営リーダー育成塾」ゼミ講師を担当。

申込書に必要事項をご記入の上、FAXまたはE-mailにてお申し込みください。

または「とちぎ地域企業応援ネットワークポータルサイト」からＷＥＢ申込みもできます。

・申込書　　【PDF】　【Word】    　　センター会員制度

研修開催の約一か月前に、受講料振込のご案内をＦＡＸにて送付いたします。