Home » お知らせ » 生産性向上支援訓練「提案型営業実践」受講者募集のご案内

「提案型営業実践~提案型営業とプレゼンの基本~」

 自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、「顧客の抱える不安や不満」、「顧客の問題は解決できるか」、「顧客の利便性は高まるか」といった「顧客視点」から発想し、提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得する

 

カリキュラム

 ■ 営業スタイル ~顧客のタイプに合わせた提案営業の進め方~
  ・提案営業の基本/提案営業とは
  ・営業の基本スタイルを知る/できる営業パーソンが実践していること
  ・自分の営業スタイルを知る  他

■ 顧客の問題発見・解決の支援手法 ~問題解決とプレゼンテーションのつながり~
  ・顧客の問題を発見するために/問題とは何か
  ・顧客の本音を引き出す傾聴と質問
  ・商談での傾聴(質問力)
  ・問題解決とプレゼンのつながり ほか

■ 実践的提案のポイント ~伝わるプレゼンテーションの実践~
  ・プレゼンの基本
  ・わかりやすいプレゼン資料とは
  ・プレゼン資料の作成   ・自社商品のプレゼン
  ・商談プレゼン実習と相互評価   他

 

講 師

(株)エム・イー・エル 取締役 佐藤 康二 氏

【略歴】
 企業勤務を経て起業後、実務経験を活かしてコンサルタントに。一人ひとりの「やる気」を引き出しつつ、組織としての力を活かした営業力、マーケティング力の向上で多数の中小企業の経営力強化をサポート。中小企業大学校や全国の商工会議所における講演・セミナー講師としても活躍。

 著書に『どうすれば組織はイキイキするのか?』、『なぜ、人は本気で働かないのか?』(同友館)。ダイヤモンド社の営業専門誌『ダイヤモンドビジョナリー』に「繁盛店から学ぶ営業改革のヒント」を連載他執筆多数。


日 時

平成30年2月18日(月)~19日(火) 9:30~16:30

 

会 場

とちぎ産業交流センター2階 第2・第3会議室 (宇都宮市ゆいの杜1-5-40)

 

定 員

20名(先着順に受付けし、定員になり次第締め切らせていたただきます。)

 

受講料

5,400円(税込)  ※振込方法につきましては、別途ご連絡差し上げます。

 

申込方法

 申込書 に必要事項をご記入のうえ、FAXまたはE-mailにてお申込みください。 

 

【お申込み・お問合せ先】

 総務企画部 情報研修グループ
 TEL 028-670-2606  FAX 028-670-2616
 E-mail: kenshu@tochigi-iin.or.jp

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